Expertise Infrastructure et Energie

Les organisations que nous accompagnons

Nous travaillons avec l'ensemble des acteurs de l'écosystème énergétique. Du côté industriel, nous accompagnons les producteurs indépendants d'énergie renouvelable (IPP), les développeurs et exploitants de stockage par batteries, les sociétés de services énergétiques (ESCO), les délégataires de Certificats d'Économies d'Énergie, les installateurs et opérateurs d'autoconsommation, ainsi que les bureaux d'études et acteurs de l'audit énergétique et du bilan carbone.

Du côté financier, nous accompagnons les fonds d'investissement spécialisés en infrastructure et énergie, en equity comme en dette, ainsi que les acteurs publics et parapublics qui co-investissent aux côtés des opérateurs (institutions financières publiques, véhicules d'investissement institutionnels). Ces dynamiques de partenariat capital-projet sont structurantes pour le secteur, et nos consultants connaissent les passerelles entre opérateurs industriels et investisseurs.

Production d'énergie renouvelable

La production d'énergie renouvelable mobilise des profils sur l'ensemble des douze phases d'un projet, du sourcing du foncier à l'exploitation. Les compétences clés se concentrent sur trois grands blocs : le développement, qui couvre l'identification des fonciers (friches, terres agricoles, toitures, parkings), la négociation avec les propriétaires et collectivités, la conception et l'obtention des autorisations administratives ; le financement de projets, qui inclut la structuration des sociétés projet, la levée de dette, la cession partielle à des investisseurs tiers et la revente d'énergie via des PPA ou des appels d'offres ; enfin la construction, l'exploitation et la maintenance des actifs.

Nous couvrons l'ensemble des technologies et des modèles de marché :

• Photovoltaïque au sol et agrivoltaïque
• Solaire en toiture et autoconsommation collective ou individuelle
• Éolien terrestre et en mer
• Biogaz et biométhane
• Hydrogène et molécules décarbonées

Exemples de postes couverts :

• Présidents, directeurs généraux et directeurs généraux adjoints d'IPP
• Directeur du développement et responsables d'agences régionales
• Directeur des financements de projets et de la valorisation d'énergie
• Directeur de la construction et de l'exploitation
• Directeur industrie et R&D
• Directeur international et responsables de zones géographiques
  

L'efficacité énergétique mobilise un écosystème distinct, organisé autour des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE ou C2E) et des sociétés de services énergétiques. Le marché des CEE représente plusieurs milliards d'euros par an en France et entre dans une nouvelle période 2026-2030 marquée par une hausse significative des obligations. Le mécanisme oblige les grands fournisseurs d'énergie à financer des économies d'énergie chez leurs clients, sous peine de pénalités, et les délégataires agréés structurent les projets pour le compte des clients finaux.

À côté des délégataires CEE, les ESCO (Energy Service Companies) proposent un service énergétique global, préfinancé et garanti en résultat sur longue durée, qui transforme le modèle traditionnel de prestation de travaux en logique de performance et de contrat de longue durée. Le segment des grands comptes tertiaires est en pleine structuration, avec des opérateurs adossés à des fonds d'infrastructure dédiés à la transition énergétique.

Exemples de postes couverts :

• Direction générale d'ESCO et de délégataires CEE
• Directeurs de centres de profits sur les segments bailleurs sociaux, collectivités, tertiaire, industriel
• Directeur commercial et grands comptes
• Directeur des opérations et coordination des sous-traitants
• Directeur technique et structuration de projets CEE
• Trader de certificats d'économies d'énergie

Décarbonation des bâtiments et solutions client

La décarbonation des bâtiments couvre un spectre large allant de l'audit énergétique et du bilan carbone à la rénovation lourde, en passant par l'autoconsommation solaire en tertiaire et industriel. Les opérateurs spécialisés s'adressent aux foncières, aux réseaux multisites, aux acteurs de la logistique, du retail et de l'hôtellerie, dans un cadre réglementaire qui se durcit (loi APER sur les ombrières et toitures, décret tertiaire, dispositifs européens). Nous y recrutons les profils de développement commercial grands comptes, les responsables techniques, et les fonctions de direction des plateformes qui structurent ce marché historiquement sous-digitalisé.

Financements et investisseurs spécialisés

L'écosystème financier de la transition énergétique mobilise des fonds d'infrastructure et d'energy transition, des fonds de dette privée spécialisés, des institutions financières publiques et des co-investisseurs institutionnels. Nous recrutons pour ces acteurs sur les fonctions d'investissement, d'asset management et de portfolio management dédiées aux actifs renouvelables et de stockage, en équipes basées en France comme dans les hubs européens.

Compétences évaluées

Au-delà du parcours, nous évaluons les candidats sur des fondamentaux propres au secteur : la maîtrise économique d'un projet renouvelable ou stockage (capex, opex, structuration en société projet, modélisation des revenus), la compréhension du cadre réglementaire et tarifaire, la connaissance des acteurs publics et des procédures d'autorisation, la capacité à arbitrer entre développement organique et croissance externe, et pour les dirigeants de filiales, la capacité à porter un P&L autonome dans une organisation en holding de participations. Pour les fonctions internationales, l'expérience du déploiement multi-pays et la capacité à structurer une équipe centrale articulée avec des filiales locales sont déterminantes.