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Recrutement BFI

Cabinet spécialisé en recrutement pour les Banques de Financement et d'Investissement : Coverage, Acquisition & Leveraged Finance, Trade Finance, Capital Markets, Risk. Du Senior Associate au Managing Director.

Recrutement en banques de financement et d'investissement (BFI)

Du Senior Associate au Managing Director, Haussmann Executive Search recrute pour Banques de Financement et d'Investissement les profils coverage, financements structurés, capital markets et transaction banking.

Nous accompagnons les BFI françaises et internationales, les banques européennes et américaines présentes sur le marché français : tant les lignes métier que leur top management à travers les Heads of et les Managing Directors.  
Recruter un Senior Banker, un VP Senior Acquisition Finance ou un Head of Working Capital Solutions exige de comprendre finement les organisations multi-produits d'une BFI, l'articulation entre Coverage, lignes métiers et fonctions support, et la mécanique des produits crédit, marchés et trade. Cette connaissance précise est ce qui permet de qualifier techniquement un candidat et d'identifier les viviers cibles, banque par banque, métier par métier.

Secteur bancaire Haussmann Executive Search

Pourquoi un cabinet spécialisé sur la BFI

La BFI réunit des métiers qui partagent un même univers, mais dont les compétences, les réseaux et les codes diffèrent profondément. Un Senior Banker se mesure à son portefeuille clients et à sa capacité d'origination multi-produits, un Director Leveraged Finance à son réseau de sponsors et à sa maîtrise du LBO, un Head of Trade Finance à sa capacité à piloter de clients qui ont une activité internationale et à structurer des solutions de Supply Chain Finance complexes. Évaluer ces profils sur les mêmes critères serait passer à côté de l'essentiel. Notre spécialisation nous permet de calibrer chaque recherche au plus près de la réalité du métier ciblé.

Les organisations que nous accompagnons

Nous intervenons auprès de l'ensemble des acteurs présents sur le marché français, qu'il s'agisse des Banques, des Banques de Financement et d'Investissement françaises et internationales opérant de France, des banques d'investissement installées à Paris, des banques de financements spécialisés. Notre périmètre couvre les filiales françaises de groupes bancaires internationaux dont les ambitions de développement reposent sur la conquête de parts de marché.

Coverage et relation client

Le Coverage est la clé de voûte de l'organisation d'une BFI. Le Senior Banker porte la relation globale avec un portefeuille de Grands Clients ou d'ETI, en multi-secteur et multi-géographies. Il développe une relation de haut niveau avec le top management, anticipe les besoins financiers et stratégiques de ses clients, et pilote les équipes métiers pour proposer les solutions les plus pertinentes. À ses côtés, le Global Relationship Manager accompagne les opérations coporrate banking de ses clients : RCF, financements structurés, trade finance, cash management, ....

Exemples de postes couverts :

  • Senior Banker
  • Global Relationship Manager
  • Banquier Conseil
  • Head of Coverage sectoriel (Energie, TMT, Agri, Commodities, Real Estate Finance, FI)
  • Head of Coverage géographique (Europe, Americas, APAC, MENA)
  • Head of Sponsor Coverage

Financements structurés et spécialisés

Les financements structurés concentrent une part décisive du chiffre d'affaires des BFI et exigent des profils combinant technicité crédit, capacité d'origination commerciale et maîtrise de l'exécution.

Acquisition Finance et Leveraged Finance

En Acquisition Finance, nous accompagnons à la fois des équipes dédiées aux fonds de private equity large cap et mid cap (LBO primaires, secondaires, refinancements, recapitalisations), et dédiées aux corporate, pour financer la croissance externe des entreprises industrielles et groupes stratégiques.
Les profils que nous recrutons interviennent en proximité des sponsors comme des emprunteurs, depuis l'origination jusqu'à l'analyse crédit, la modélisation, la négociation des Term Sheets, le passage en comité de crédit et la syndication. Le marché français est très actif.

Exemples de postes couverts :

  • Senior Associate, Vice President, VP Senior, Director et Managing Director Corporate Acquisition Finance
  • Senior Associate, Vice President, VP Senior, Director et Managing Director Leveraged Finance
  • Head of Acquisition Finance et Head of Leveraged Finance
  • Profils Financial Sponsors
  • Portfolio Manager Leveraged Loans

Structured Export Finance

Le Structured Export Finance accompagne les grandes entreprises exportatrices et les emprunteurs internationaux, en lien avec les Agences de Crédit Export, dont Bpifrance Assurance Export en France. Les équipes interviennent sur des opérations à haute valeur ajoutée, avec une orientation marquée vers le financement de projets durables : énergies renouvelables, eau, santé, éducation, transports collectifs, hydrogène, batteries. La position française est rattachée à des hubs européens, et les équipes couvrent les marchés émergents en collaboration avec les bureaux locaux des banques.

Exemples de postes couverts :

  • Senior Associate, VP, Director et Managing Director Structured Export Finance
  • Head of Export Finance
  • Profils d'origination et de structuration sur marchés émergents

Trade Finance, Working Capital et Cash Management,

Le Trade Finance et le Working Capital représentent une activité stratégique en pleine croissance dans les BFI françaises, structurée autour de produits qui vont des lettres de crédit aux solutions de Supply Chain Finance, Receivables Finance, Inventory Financing. L'organisation des sales par secteurs industriels devient courante avec des équipes d'origination dédiées ( Energy, Transition, Mobility, TMT, Défense, Agro, FI, ...) qui travaillent en binôme avec les équipes Solutions.

Le Cash Management est devenu un pilier stratégique de la relation bancaire avec les grandes entreprises et institutions, porté par la digitalisation des flux et la centralisation croissante des trésoreries groupe. L'offre couvre le cash pooling, les comptes virtuels (virtual accounts), les solutions de paiement domestique et international, la gestion de liquidité multi-devises et les plateformes de banking digital (API, real-time payments).
Pour ces métiers complexes, nos consultants évaluent la capacité des candidats à dialoguer avec des clients tout en maîtrisant les enjeux techniques propres à leur périmètre.

Exemples de postes couverts :

  • Originator Trade Finance et Working Capital
  • Head of Trade & Working Capital Origination
  • Head of Working Capital Solutions
  • Head of Trade Finance France
  • Structuration Supply Chain Finance, Receivables Finance, Inventory Financing
  • Originateur Transaction Banking
  • Originateur Trade Finance
  • Product Manager Payements
  • Sales Trade Finance Commodities

Project Finance, Real Estate Finance et financements spécialisés

Nous recrutons également sur les métiers du Project Finance Infrastructure et Energie, du Real Estate Finance et des financements d'actifs, en couvrant l'ensemble de la chaîne origination, structuration, syndication, portfolio management.

Exemples de postes couverts :

  • VP Senior Project finance
  • Chargé d'affaires financements aéronautique et rail
  • Director Real Estate Finance

Sustainable Finance et finance durable

La finance durable est devenue une dimension structurante de la BFI, plus qu'une ligne métier autonome. Nous recrutons sur les fonctions dédiées (équipes Sustainable Finance, ESG advisory, structuration de Green Bonds et Sustainability-Linked Loans) mais nous évaluons systématiquement la composante finance durable des profils Coverage et financements structurés, qui sont aujourd'hui en première ligne sur les enjeux ESG de leurs clients.

Capital Markets : DCM, ECM et syndication

Les activités de marchés de capitaux couvrent notamment les émissions obligataires, Debt Capital Markets ou DCM, les émissions actions, Equity Capital Markets ou ECM, ainsi que la structuration et la syndication des opérations de financement. Nos consultants recrutent des profils d’origination, de structuration et de syndication pour les équipes Debt Capital Markets, en particulier sur les segments investment grade, high yield et marchés émergents, ainsi que sur le segment des sustainable bonds, qui structure l’avenir du marché.

Exemples de postes couverts :

  • DCM Origination, DCM Execution, DCM Syndicate
  • ECM Origination et ECM Execution
  • Originateur, structureur, syndicateur
  • Head of DCM, Head of ECM, Head of Capital Markets

Financial Market

Les marchés de capitaux représentent une activité centrale au sein des BFI, structurée autour des métiers de vente, structuration, origination, trading support, quant, data, market infrastructure, COO et fonctions transverses. Ces activités couvrent un large spectre de classes d’actifs, notamment les taux, le crédit, le change, les dérivés actions, les produits structurés, les solutions cross-asset et les activités de dérivés.

Les fonctions de Sales et Origination jouent un rôle clé dans la couverture des clients institutionnels, corporate et distributeurs, avec une forte spécialisation par produits. Les équipes de Structuring interviennent quant à elles sur la conception de solutions d’investissement, de financement ou de couverture, en lien étroit avec les équipes de trading, sales, quant et juridiques.

Les métiers Quant, Data et Market Infrastructure sont devenus stratégiques dans un contexte de digitalisation accrue des marchés, d’automatisation des flux, de développement de l’electronic trading et de montée en puissance des enjeux liés à la donnée de marché.

Exemples de postes couverts :

  • Head of Quant Commodities
  • Head of Cross Asset Sales

Risk / Credit / Portfolio Management

Les fonctions Risques et Portfolio Management occupent une place centrale au sein des activités CIB, en particulier dans un contexte de renforcement des exigences prudentielles, de maîtrise du coût du risque et d’optimisation des expositions. Nos consultants interviennent auprès des risques de crédit qui suivent les risques liés aux grandes entreprises, aux financements structurés, aux financements à effet de levier, à l’immobilier, aux projets d’infrastructure et aux activités de marchés.

Le Portfolio Management est devenu un levier stratégique pour piloter les expositions, optimiser l’allocation du capital, suivre la rentabilité ajustée du risque et accompagner les décisions de distribution, de couverture ou de réduction d’actifs.

Les fonctions Market Risk, Counterparty Risk et Risk Management Global Markets jouent un rôle central dans l’identification, la mesure et le suivi des risques liés aux activités de marchés. Elles interviennent notamment sur l’analyse des expositions de marché, le suivi du risque de contrepartie et l’encadrement des risques associés aux produits dérivés, afin de sécuriser les opérations et d’accompagner les prises de décision des équipes Global Markets.

Exemples de postes couverts :

  • Chief risk office
  • Head of Credit Risk Analysis
  • Market Risk Manager

Notre valeur ajoutée sur le segment

Notre intervention sur la BFI repose sur quatre atouts qui se conjuguent. D'abord, une cartographie fine des équipes banque par banque et métier par métier, qui permet d'identifier précisément les viviers cibles et les concurrents pertinents. Ensuite, une compréhension des passerelles envisageables entre les différentes lignes métiers : passer d'une ligne métier technique au coverage, du leveraged finance au private debt, du M&A au Private Equity, de l'analyse crédit au portfolio management, permettant d'élargir le champ des candidats au-delà des seuls clones du poste. Notre connaissance des dynamiques sectorielles et des cycles d'organisation, ensuite, nous permet d'anticiper les mobilités et de positionner les approches au bon moment.

L'approche directe, enfin, est indispensable pour atteindre les profils experts, D, MD et Head of, par nature peu actifs dans une démarche de mobilité et sensibles à la confidentialité.