Le marché français du banquier privé distingue clairement deux profils dont les compétences ne se transposent pas d'un rôle à l'autre. Le hunter est évalué sur sa capacité d'apport, la vivacité de son réseau commercial actif, sa connaissance des écosystèmes d'entrepreneurs, de dirigeants cédants et de prescripteurs, et sur sa capacité à transformer une mise en relation en mandat de gestion. Le farmer est évalué sur la qualité de sa relation client sur le long terme, sa connaissance fine du patrimoine global de ses clients et sa capacité à les accompagner sur les événements de vie (cession, succession, donation, expatriation, philanthropie). La confusion entre les deux logiques est la cause première des recrutements ratés du segment. Notre rôle consiste à qualifier l'attente réelle du client avant de qualifier les candidats.
Recrutement Banquiers Privés & Pilotage des Desks
Recrutement banquiers privés et desks
Les banquiers privés et les responsables de desks constituent le nerf commercial du Wealth Management et la partie la plus concurrentielle des recrutements du secteur. La mobilité s'y prépare sur plusieurs mois, les clients pivots participent implicitement à la décision et les mécanismes de non-sollicitation et de deferred compensation encadrent chaque mouvement. Haussmann Executive Search intervient sur ces recrutements par approche directe systématique, avec une cartographie desk par desk et segment par segment.
Hunter ou farmer, deux métiers distincts
Pilotage des desks et responsabilités de segment
Le Desk Head porte un compte de résultat, une équipe et un segment de clientèle. Il combine une pratique commerciale directe sur son propre portefeuille et une responsabilité managériale sur ses banquiers privés. Le Head of Market pilote quant à lui un segment de marché défini par la géographie (clients résidents, non-résidents, expatriés, corridors francophones Belgique-Luxembourg-Suisse-Monaco), par le profil client (entrepreneurs, dirigeants, familles patrimoniales, sportifs, professions réglementées) ou par la taille de patrimoine. Nos consultants qualifient chaque poste sur la structure du portefeuille cible, les objectifs de collecte nette, le budget commercial associé et la latitude managériale accordée.
Postes couverts
- Banquier privé hunter et banquier privé farmer
- Senior Relationship Manager et Senior Private Banker
- Banquier privé spécialisé entrepreneurs, dirigeants cédants, familles, expatriés, sportifs, professions réglementées
- Desk Head et Head of Market
- Responsable clientèle résidente, non-résidente ou internationale
- Directeur d'agence Wealth et directeur de site de gestion privée
- Directeur commercial et Directeur du développement Wealth
- Responsable partenariats, apporteurs et prescripteurs
- Senior Advisor sectoriel, géographique ou de typologie de clientèle